欢迎来到江苏金诺化工装备有限公司官网!

江苏金诺化工装备有限公司

电话4008638266
网站首页 > 新闻资讯 > 业界资讯

如何将展会上的准客户变成真买家

2019-05-20 11:13:03 江苏金诺化工装备有限公司 阅读

在一次参展活动中,展会上的展出只是企业运营,营销工作的开端,在展出之后,常常有更多的工作需求做,这些工作关于参展而言,能够称作”后续工作”. 

  展览后续工作的主要内容是稳固,开展客户关系,采购产品和效劳,洽谈贸易,签署成交合同.假如说,展览相当于”播种”,树立新的客户关系,那么后续工作则相当于”耕耘”和”收获”,是将新的关系开展成为实践的客户关系的重要环节. 

  >> 致谢 江苏储罐厂家|江苏反应釜厂家|江苏塔厂家|储罐厂家|反应釜厂家|塔厂家|

  展览会一落幕,就应抓紧时间向提供协助的单位和人员致谢.*好是展台经理亲身致谢.关于*重要的人,能够登门致谢以至经过宴请表示谢意其次能够打电话致谢.假如没有时间亲身向每一个有关人员和单位致谢,至少要向主要的人员和单位致谢,并尽快给不能亲身致谢的人员和单位发函致谢.致谢与付款的道理一样,承受货物和效劳需求付款,承受协助和支持需求致谢,即便不准备再次参展,也要对给予协助和支持的人表示感激. 

  致谢应作为展后例行工作之一.致谢不只是一种礼节,而且对树立良好的关系有促进作用.假如在感激信上就接待时一些问题发挥一下,感激效果会更好,由于这已不是普通交流,而是比拟近,比拟深的交流方式,能表现出对参观者的注重. 

  对参观展台的客户,不管是现有客户还是潜在客户,都发函致谢,感激客户参观展台.这是一项比拟大的工作,能够在展览会未完毕之前就开端做. 

  >>宣传 

  假如展出效果好,能够举行记者款待会或发新闻,将有关状况提供应展览会和新闻界,进一步扩展展出影响.在正常状况下,也应将展览会上的相关新闻稿,提供应媒体.很多参展企业不注重展览会后的宣传,而注重展前宣传,其实,展览之后的宣传能够取得比拟突出的宣传效果,增强参观者的印象. 

  >>确立贸易关系 

  在展览会落幕之后和分开展出地之前,能够抓紧时间访问展出地的关键新客户.每个买主在展览会上都会与许多参展企业树立联络,但是只会与少数企业树立实践的贸易关系.这一方面依赖于产品,价钱等条件,另一方面依赖于工作效率和质量,要抢在竞争对手之前稳固与新客户的关系,谁的工作做的好,谁就能够争取到新客户.关于接近谈成的项目,也要抓紧继续洽谈,争取分开展出地之前签约,否则,未谈完的项目随时可能变卦.毕竟,市场充溢变数,机遇不等人. 

  >>准备下一届展出 

  展出效果好,参展企业可能希望继续参展,假如这样,能够与展览会组织者初步接触,商洽,早提出申请有一些优势展览会组织者更容易熟习参展企业,参展企业有时机优先选择场位置置,组织者可能在其新闻稿中提及*先申请的公司,这也是公司扩展影响的时机. 

  >>更新客户名单 

  在市场经济环境下,客户是公司生存开展的重要要素,其普通分为两类:现有客户和潜在客户.在信息兴旺的市场,搜集编制一切的客户名单并不是一件难事,而且,营销工作做的好的公司多有完好的客户名单.一切客户都应当是公司争取树立关系的对象.现有客户是有实践贸易关系的客户,要坚持,稳固,开展与这些客户的关系,展览工作也多负有这一任务.同时,现有客户也有被竞争对手挖走的可能.潜在客户是还没有贸易关系,但是经过努力有可能成为客户的公司或机构.接触潜在客户,开展和潜在客户的关系是展览会工作和展览后续工作的重要和主要任务. 

  经过展览会期间的接触,以及展览会之后的后续稳固和开展工作,一些潜在客户能成为实践客户,但与此同时,也有可能失去一些现有客户.公司客户的名单可能会有所变化,因而,要编制,调整,更新客户名单,并依据名单的变化剖析,发现和调整对客户工作的方向和投入,调整宣传,广告,公关,展览工作的重点和方式. 

  >>开展客户关系 

  贸易展览的重要任务是开展客户关系,包括稳固现有客户的关系和开展潜在客户的关系,特别是后者.潜在客户常常意味着公司的将来开展希望,但是由于展览会时间短,客户多,展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户,展览会期间的客户工作应重数量,而展览会之后的客户工作则应重质量,既要加深与客户的互相理解,树立互相信任关系,将认识关系开展成同伴关系和买卖关系. 

  >>促进贸易成交 

  采购产品和效劳,洽谈签署合同是展览的*终目的.在展览会期间,向现有客户采购老产品和效劳能够比拟疾速,可能在展览会期间签约.但是,向现有客户采购新产品和效劳,向潜在客户采购任何产品和效劳,并停止贸易洽谈都可能比拟费时,可能需求在展览会之后继续努力. 

  展览后续工作的主要内容之一是将已开端的贸易会谈续下去并争取签约成交,或者向已显现出购置兴味的客户继续做工作,引导其购置意向,并争取洽谈成交. 展览后续工作的留意事项. 

  >>时效性 

  美国的两项调查表示,假如在展览会落幕后继续与新树立关系的客户联络,参展企业的销售额能够多2/3.因而,美国著名展览*艾伦.可诺派奇博士 (Allen.Konopachiph)倡议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作,并在展览准备时就方案后续工作,而不是在展览会落幕后才思索这工作.后续工作能够布置长至12个月. 

  要明白担任后续工作的部门和人.普通状况下,展览部门不担任展览后续工作,而由销售,技术部门担任.另外,还要分清代理,子公司和总公司之间的义务.江苏储罐厂家|江苏反应釜厂家|江苏塔厂家|储罐厂家|反应釜厂家|塔厂家|